短视频行业下半场,洋葱内容研发与电商带货两手抓

2020-05-15 11:25:33

短视频行业下半场,洋葱内容研发与电商带货两手抓

 

 “1.1亿销售额!”这是罗永浩 4 月 1 日在抖音首场直播的带货成绩单。

自3月19日,罗永浩宣布进入直播电商领域,并称这是自己输不起的最后一战之后,罗永浩直播平台的选择、选品、直播间表现等话题引发了行业热议,罗永浩也再次回到了舆论场。

相较于罗永浩直播的带货效果,可以肯定的是直播电商的春天已经来了,短视频和直播两种内容形态的融合也是大势所趋。


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原来行业里,短视频是短视频,直播是直播,电商是电商,游戏是游戏,泾渭分明、比较垂直,交集不深。但今天你会发现,直播工会开始做短视频,短视频也会涉足到直播领域,同样一个账号的变现,可能既有广告,也有直播和电商。从商业化角度来看更加多元、走向融合。

 

洋葱是抖音最早开启直播带货的机构之一

随着电商行业的发展,早在2018年洋葱就发现,不论是基于短视频的内容电商,还是直播电商,对品牌及产品而言最根本要解决的还是带货能力。

有了这一洞察后,洋葱开始尝试直播电商布局布局,旗下千万级IP「七舅脑爷」是抖音最早涉足直播电商的红人之一。

2018年12月12日,抖音全面开通购物车自助申请功能的当天,七舅脑爷举办了个人直播电商活动。据了解,这次活动洋葱与99家供应商协商了99件低价产品,对方保证以史上最低的价格为此次直播活动供货,还和赞助商谈到了价值100万的奖品,全部通过抽奖的方式赠送给粉丝,并选择40位粉丝帮他们清空购物车,金额上不封顶。活动峰值时同时在线人数超过33万,其中零食类、彩妆类的销售量最好。


在今天看来,这类直播电商的活动形式,与品牌的合作,与粉丝的互动等,都得到了市场的验证,并快速成长为电商及短视频行业的主流形式。

 

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2020年,洋葱将持续培养IP带货能力

自2016年成立以来,洋葱凭借着敏锐的行业洞察能力,死磕IP自研和内容研发,快速打造办公室小野、代古拉k、七舅脑爷等多个千万级IP,成为短视频泛娱乐化的头部机构。同时也一直在布局短视频带货方面的业务,重点孵化电商、汽车、美妆、萌宠等细分领域的带货IP。


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在内容形态上,洋葱也不止步于短视频的红利,还在直播、电商等领域不断探索,并以转化为目的进行多形态的融合发展。

2020年,洋葱在直播电商领域持续加码,并于春节后对所有IP进行升级,持续加大对直播带货能力的投入。同时新起了大批直播带货IP,从品类选择、内容创意、流量转化等方面进行精细化打磨。

 

短视频+直播 将电商带向何处?

从消费者角度来讲,新时代的年轻人属于乐享一族,纯粹的购物流程逐渐难以满足他们追求娱乐化、社交化的生活方式,相比逛电商,90后00后们更喜欢聊天互动、看视频、听歌,电商行业需要针对他们有所改变。

在洋葱看来,以短视频为代表的内容电商,围绕IP、KOL、热点事件等进行内容创造,以短平快的大流量传播方式获得用户的关注,通过持续不断的优质内容,对用户进行留存和教育。接下来,如何提高转化率是所有IP和品牌要突破的问题,直播的在线交流、强互动性恰巧能对用户起到很好的刺激作用。

也就是说,当直播和短视频两者互相弥补不足,相辅相成,不仅能够用户带来更好的使用体验,也给各大平台带来更多的流量,为品牌提高转化率。

可以预见,短视频和直播的融合将构筑消费新场景,电商将是最大的受益者。


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